Comment mettre en place un programme d’suggestion de voyage pour les agences de voyages de niche

Comment les entreprises de voyages peuvent-elles se lancer dans le marketing d’suggestion ?

Vous avez peut-être entendu parler des programmes Booking.com, Expedia ou Amazon.

Mais le marketing d’suggestion n’est pas réservé aux grands acteurs : il est accessible à toute entreprise de voyage, grande ou petite.

Voici comment vous pouvez démarrer et prospérer.

Choisir une plateforme de gestion des partenariats de voyage

La gestion d’un réseau d’suggestion en pleine croissance peut vite devenir compliquée. À moins que vous ne souhaitiez créer votre propre plateforme, ce qui peut être coûteux et complexe, vous devrez rejoindre une plateforme de gestion de partenariats.

Ce type de plateforme vous permet (ainsi qu’à vos partenaires affiliés) de suivre les performances, les commissions, les relations et les paiements.

Que vous soyez une petite entreprise ou une entreprise, choisir la bonne plateforme signifie moins de travail manuel pour vous.

Chacune de ces plateformes offre des avantages uniques en fonction de la taille, du budget et des objectifs de votre entreprise de voyages. Le bon choix dépendra de si vous recherchez la simplicité, l’évolutivité ou une expertise de niche en matière de voyages.

PartagerASale

Avantages : Simple et abordable, ShareASale convient aux petites et moyennes entreprises de voyages qui cherchent à démarrer rapidement. Il offre un processus de configuration simple avec un frais d’adhésion uniques et non remboursables de 625 $, plus un dépôt de 125 $ pour couvrir les paiements des affiliés. Il y a des frais de transaction de 20 % basés sur la commission versée aux affiliés, ainsi que des frais mensuels de plateforme de 35 $ à compter d’un mois après la mise en ligne de votre programme. Il fournit une combinaison équilibrée d’outils et de fonctionnalités de reporting.

Inconvénients : ShareASale ne dispose peut-être pas des options avancées de création de rapports et de personnalisation des grandes plates-formes. De plus, son pool d’affiliés, bien que vaste, n’est peut-être pas aussi spécialisé dans les voyages que les plateformes spécialisées.

Paiements de voyage

Avantages : Travelpayouts a été conçu pour l’industrie du voyage. Il ne facture aucun frais d’installation et fonctionne sur un modèle de partage des revenus, avec des commissions liées aux ventes réelles. Ses tableaux de bord spécifiques aux voyages facilitent le suivi des performances.

Inconvénients : Le réseau d’suggestion est plus petit que celui d’autres plateformes, ce qui peut limiter la portée si vous visez un public large et mondial. Il se concentre davantage sur les petits produits de voyage plutôt que sur les expériences de voyage à service complet.

Awin

Avantages : Awin est une immense entreprise qui donne accès à un réseau mondial d’affiliés et opère dans de nombreux secteurs, y compris le voyage. Il offre une structure de commission transparente, facturant une combinaison de frais d’installation et de partage des revenus. Le premier niveau du programme coûte 89 £ par mois + TVA + 3,5 % de frais de suivie.

Inconvénients : La plateforme d’Awin peut être complexe à comprendre, avec des rapports détaillés et des mesures de performances. Awin peut être relativement coûteux lors du passage à des niveaux plus professionnels. De plus, son support client peut parfois être lent, ce qui peut être frustrant pour les entreprises ayant besoin d’une résolution rapide des problèmes.

Publicité Rakuten

Avantages : Rakuten offre un accès à un réseau mondial, ce qui le rend idéal pour les entreprises de voyages cherchant à se développer à l’international. Ses intégrations avec les sites de contenu et les médias peuvent aider les entreprises à obtenir des opportunités de relations publiques et des mentions d’suggestion. Rakuten propose également des fonctionnalités de suivi avancées et des rapports personnalisables.

Inconvénients : Le la plateforme se concentre sur les annonceurs à revenus élevés et c’est plus cher, avec des frais mensuels minimum de 600 £ ou une majoration de 30 %. Cela peut être trop coûteux pour les petites ou moyennes entreprises disposant de budgets marketing limités.

Partenariat

Avantages : Partnerize se distingue par ses informations basées sur l’IA et ses tableaux de bord personnalisables, ce qui le rend idéal pour les entreprises à la recherche d’une technologie de pointe pour optimiser leurs programmes d’suggestion. Il offre une détection robuste des fraudes et un suivi des performances, et ses outils d’automatisation peuvent faire gagner du temps dans la gestion des grands réseaux d’suggestion.

Inconvénients : Partnerize est conçu pour les entreprises, ce qui signifie que ses fonctionnalités et ses tarifs peuvent être excessifs pour les petites agences de voyages. La plateforme propose différents modèles de tarification : seulement informé après une démo de leur plateforme – mais cela nécessite souvent un investissement initial plus élevé et un engagement à plus long terme.

Impact

Avantages : L’impact est très personnalisable. Vous pouvez créer différents contrats pour chaque affilié et proposer des commissions échelonnées. Il fournit des données en temps réel et des rapports détaillés, vous aidant à optimiser vos campagnes en conséquence. La plateforme propose également des outils de détection de fraude et fonctionne bien pour les entreprises gérant plusieurs types de partenariats.

Inconvénients : Il est plus adapté aux grandes entreprises de voyage ou aux entreprises plus établies en raison de sa complexité et de son coût plus élevés. Impact facture également des frais mensuels ou annuels disponible uniquement après une démo de la plateforme.

Modèles d’suggestion de voyage : types de commissions

Après avoir choisi votre plateforme partenaire, vous devrez également déterminer le modèle d’suggestion de voyage qui convient le mieux à votre entreprise.

Fondamentalement, cela signifie le type de commission que vous offrirez aux créateurs.

Chaque modèle d’suggestion fonctionne différemment et ce que vous décidez affecte la façon dont vous dépensez et gagnez. Ainsi, en sélectionnant le bon type, vous garantissez que vous investissez dans ce qui convient le mieux à votre entreprise.

Paiement par vente (PPS) ou coût par action (CPA)

Il s’agit de la structure la plus courante, dans laquelle les affiliés perçoivent une commission sur chaque réservation. C’est basé sur la performance, vous ne payez donc que lorsqu’une vente a lieu. 99% des affiliés travailler avec ce modèle.

PPS est idéal pour les services de voyage coûteux comme les séjours à l’hôtel, les réservations de circuits et les forfaits vacances, car les partenaires sont plus motivés à promouvoir des services qui génèrent des commissions plus élevées.

Ce modèle garantit que les affiliés se concentrent sur la génération de conversions réelles, ce qui signifie plus de revenus pour votre entreprise. Vous pouvez également les inciter en créant des niveaux de commission basés sur le nombre de ventes.

Paiement par prospect (PPL)

Ce modèle récompense les affiliés qui génèrent des prospects, tels que des clients qui remplissent des formulaires de demande ou s’inscrivent à des newsletters. C’est parfait pour les entreprises qui ont besoin de capter des clients potentiels avant de réaliser une vente, comme les agences de voyages proposant des voyages sur mesure.

PPL vous aide à constituer une liste de prospects qui peuvent être entretenus au fil du temps, en particulier pour les services avec un cycle de vente plus long, comme les circuits ou la planification de mariages à destination.

Paiement par clic (PPC)

Bien qu’ils ne soient pas aussi populaires dans le créneau du voyage, les programmes PPC peuvent bien fonctionner si votre objectif est d’augmenter le trafic sur votre site Web.

Les affiliés gagnent une commission basée sur le nombre de clics qu’ils génèrent sur votre site, qu’une vente ait lieu ou non. C’est excellent pour la notoriété de la marque, mais cela peut être risqué car il est difficile de garantir que les clics constituent des prospects qualifiés.

Ce modèle est souvent utilisé par les entreprises cherchant à accroître la visibilité de leur site, en particulier pour les campagnes basées sur le contenu.

Programmes spécifiques aux produits

Si votre entreprise se concentre sur différents produits de voyage (hôtels, locations de voitures, circuits), la création de programmes sur mesure pour chaque type de produit vous permet d’attirer des affiliés spécialisés dans la promotion de ces domaines.

Par exemple, vous pourriez avoir un programme distinct pour les croisières de luxe et un autre pour les voyages de noces. Les affiliés sont plus susceptibles de se convertir lorsqu’ils font la promotion d’un créneau qu’ils connaissent bien, ce qui conduit également à un trafic de meilleure qualité et à de meilleurs taux de conversion.

Exemples de programmes d’suggestion de voyage

Si vous vous demandez à quoi ressemblent les programmes d’suggestion de voyage réussis, en voici quelques-uns qui placent la barre haute.

1. Booking.com : L’un des plus reconnus du secteur, offrant à ses affiliés l’accès à une large gamme d’hébergements de voyage. Sa plateforme facile à utiliser et ses commissions compétitives, basées sur le nombre de passages à la caisse, en font l’un des favoris des blogueurs de voyage.
2. Obtenez votre guide – Se spécialise dans les circuits et expériences dans le monde entier, offrant une bonne commission sur les réservations, ainsi que des webinaires et des activités attrayants pour entretenir de bonnes relations avec ses affiliés.
3. G Aventures – Propose des circuits d’aventure et des safaris, avec jusqu’à 6 % de commission sur les réservations de circuits. Idéal pour les affiliés du créneau du tourisme durable ou de l’aventure.
4. Voies navigables d’Avalon – Une compagnie de croisières fluviales de luxe offrant des commissions sur les croisières fluviales européennes, idéale pour les affiliés promouvant des expériences de voyage de luxe de niche.
5. Les voyages d’Olivier – Il se concentre sur un public de niche pour la location de villas de luxe en Europe et dans les Caraïbes, offrant aux affiliés jusqu’à 5 % de commission sur les réservations. Les affiliés ont accès à une variété d’outils marketing tels que des bannières, des liens et des newsletters pour promouvoir la marque.
6. Guide des prunes – Spécialisé dans les maisons de vacances triées sur le volet, offrant jusqu’à 6 % de commission sur les réservations. Se concentre sur les propriétés haut de gamme dans des villes comme Londres, Paris et New York.
7. Vacances – Un moteur de recherche de locations de vacances proposant jusqu’à 5% de commission sur les réservations. Une bonne option pour les affiliés qui font la promotion d’options de voyage familiales ou soucieuses de leur budget.